Vsebinski marketing – Kako pomesti s konkurenco v 6-ih korakih

V zadnjih 10 letih smo bili lahko priča tehnološkim spremembam, ki so razburkale marsikatero industrijo. Ne glede na preteklo preverjenost delujočih receptov po posamezni podjetniških sferah je dejstvo da, v kolikor podjetje predolgo odlaša s tehnološkim pivotiranjem v smeri kamor se nagibajo novi trendi, so posledice dokaj hitro lahko vidne pri samem poslovanju.

Tudi v starokopitni industriji oglaševanja ni nič kaj drugače. Nova pravila digitalnega poslovanja in konzumiranja oglasov izrivajo nefektivne starodobne oglaševalske metode in jih silijo v drugačne pristope. Tako je kralj novodobnega efektivnega načina prodaje postal vsebinski marketing, več o tem pa si preberite na spodnji povezavi https://www.dominatus.si/vsebinski-marketing.

Novi časi, nova pravila

Časi pošiljanja letakov po pošti, zdolgočasenost TV oglasov in prav tako neprestano vrtenje izrabljenih radijskih klišejskih fraz, počasi postajajo preteklost. Ne samo naveličanost potrošnikov in ciljne publike, tudi sama efektivnost omenjenih marketinških kanalov, z leti občutno vedno bolj pada in postaja nepomembna.

Vsebinski marketing je torej postal nov promocijski hit, ki je prevzel pobudo in dokazano vpliva na povečanje prodajne uspešnosti, pravijo v podjetju Dominatus. Seveda se je potrebno za uspešno izpeljavo te sodobne marketinške metode, držati določenih pravil tega novega prodajnega ekosistema, ki pa na prvi pogled mogoče ne izgleda tako enostaven.

Samo dejstvo, da sta konzumacija informacij na spletu in sama spletna prodaja, ki ga je omogočila dostopnost do interneta prav v vseh kotičkih sveta, v zadnjih nekaj letih povsem prevetrila potrošniške navade. Tako je prav občutek nevsiljivosti in serviranje koristnih informacij za posameznega potrošnika tisti, ki je vsebinski marketing izstrelil na sam vrh uspešnosti prodajnih kanalov. Zadnji čas je, da si zastavite naslednje vprašanje. Ali je vaše podjetje res pripravljeno z najbolj sodobno marketinško strategijo?

Kaj sploh je vsebinski marketing?

Pojem vsebinski marketing, lahko definiramo kot najnovejšo marketinško tehniko, ki z ustvarjanjem zanimivih vsebin in deljenjem informacij pritegne pozornost specifične ciljne skupine. Tako na sila nevsiljiv in dostopen način podjetja delijo znanje in zanimivosti s svojimi potencialnimi strankami.

Vsebinski marketing je torej način, ki z brezplačnim deljenjem vsebine bralcem vliva občutek zaupanja, ki ga kasneje lahko podjetje unovči s preusmertvijo pozornosti svojih bralcev na svoje produkte ali storitve. Dober primer nesebičnega deljenja informacij na slovenskem trgu je tudi podjetje Dominatus, ki se kot eno izmed vodilnih podjetij v spletnem oglaševanju, lahko pohvali s posluževanjem podobnih marketinških strategij, ki njihovim klientom že leta prinašajo dolgoročne uspehe.

Primerjava s klasičnimi marketinškimi kanali

Po nedavnih raziskavah je torej očitno, da klasično oglaševanje ne deluje več. Večina kupcev je v zadnjem času pred nakupom pridobila informacije o izdelku ali storitvah iz članka oz. druge spletne vsebine in ne več iz direktnih oglasnih medijskih sporočil. Po vsej verjetnosti je konstantno bombandiranje z informacijami različnih medijev, novodobnega kupca marketinška prenasičenost, že pošteno načela.

Vsebinski marketing tako pomaga, da se blagovne znamke približajo kupcem, kvalitetne vsebine, pa jih izobrazijo o produktih in s tem olajšajo in izboljšajo nakupne odločitve.

Dodatna prednost, ki jo nudi vsebinski marketing je tudi merjenje rezultatov. Vsaki vsebini oz. spletnemu oglasu, lahko merimo metrike iz čisto vseh področij. Do podobnih informacij, ki bi lahko botrovale pri pivotiranju odločitev in o usmeritvi oglaševalskih kampanj, pa pri televizijskih, radijskih in oglasih tiskanih medijev ne moramo dostopati. Prav tako, klasični marketinški kanali, kljub pomanjkanju transparentnosti, še vedno ostajajo občutno dražji v primerjavi z novodobnimi metodami in so lahko prevelik finančni zalogaj za mala in srednje velika podjetja.

1. Korak: Definirajte vašo ciljno skupino

Preden se podjetje odloči delež svojega marketinškega proračuna staviti na vsebinski marketing, je sprva smotrno raziskati trg in se na podlagi podatkov odločiti na katero ciljno skupino kupcev se bo osredotočilo. Potrebno je vedeti, da bo le relevantna vsebina le tista, ki bo pritegnila bralce in s tem prinesla želene rezultate. Ko boste točno raziskali, kako pritegniti pozornost vaših potencianih kupcev z informacijami ki jih želijo izvedeti od vas, potem ste na dobri poti, da se vaš procent prodaje kmalu poveča.

2. Korak: Poskrbite za enostaven nakupni proces

Vsebina je tista, ki mora vašega potencialnega kupca voditi skozi nakupni proces in ga na koncu prepričati da je vaš produkt prava in edina izbira. Bralci, ki pod vodstvom vaših vsebin pridejo do rešitve, bodo dokazano ostali zvesti vaši blagovni znamki. V njihovih očeh pa jih bo vaša nesebična pomoč v obliki zanimive vsebine, ki jo omogoča vaš vsebinski marketing, vodila do prepoznavnosti vaše blagovne znamke in avtoritete. Torej dobro prepoznavanje težav kupca se bo obrestovalo z večjim številom zaključenih nakupnih procesov.

3. Korak: Ustvarjanje same vsebine

Po tem, ko boste ste ugotovili kje tiči trn v peti vaših potencialnih strank, je čas da se lotite pisanja same vsebine. Obstaja veliko taktik, trikov in pristopov, ki vam bodo kreiranje marketinške vsebine precej olajšalo. Priporočamo, da obiščete spletno stran podjetja Dominatus, kjer njihova ekipa redno objavlja in deli nasvete, ki vam bodo v pomoč.

Vsekakor so sanje vsakega podjetja, da bi njihov vsebinski marketing deloval tako, da bi čim več občinstva dosegli na organski način. Vendar je za kreiranje vsebine, ki se v pozitivnem smislu po spletu širi kot virus, potrebno veliko časa in pa izkušenj, saj je na spletu vsebine ogromno. Potrebno je torej izstopati in se izogibati pretiravanju uporabe konstantnega neposrednega marketinga.

4. Korak: Promocija marketinške vsebine

Ko je pisanje vsebine zaključeno, bo potrebno vaš fokus preusmeriti na promocijo vaše na novo nastale vsebine. Vaš vsebinski marketing bo lahko uspešen le v primeru, da mu boste pomagali utreti pot do ciljne publike. Ob vaših že obstoječih promocijskih kanalih, je priporočljivo, da vašo vsebino delite tudi preko družabnih omrežij, Google AdWords platforme in pa seveda vaših e-novic.

5. Korak: Analiza je bolj pomembna kot si mislite

Da bi lahko v celoti izkoristili prednosti, ki jih ponuja vsebinski marketing, je potrebno ves čas analizirati rezultate in odzive, ki jih bo vaša vsebina dosegala. Ni dovolj samo, da se marketinško vsebino objavi in od te pričakuje nadpovprečne rezultate. Ves čas je potrebno spremljati metrike, kot so ogledi vaše vsebine, na katerem delu se bralci največ zadržujejo, kaj vaši bralci največ delijo po socialnih omrežij itd.

Tako je, vse to je pomembno da lahko na podlagi začetnih rezultatov vašo vsebino kar se da preoblikujete po meri, ki bo ugajala bralcem vaše vsebine. Kjer se delo pri klasičnih marketinških kanalih torej konča, se pri vsebinskem marketingu dodobra šele začne. Za dolgoročen uspeh je torej potrebno stalno merjenje in prilagajanje marketinških kampanj, saj si le tako lahko zagotovite najbolj optimalen izkoristek vašega marketinškega proračuna.

6. Korak: Interakcija je ključ do uspeha

Zadnji korak za dolgoročen uspeh, pa je definitivno interakcija z bralci in strankami. V večini primerov vam bodo stranke z veseljem sporočile kateri del vsebine jim je bil všeč oz. najbolj v pomoč in kaj bi se še dalo spremeniti. Z redno interakcijo boste vašim kupcem dali občutek zaupanja in tako boste vašo blagovno znamko še bolj približali kupcem na nevsiljiv način.

Glavni cilj vsebinskega marketinga je torje, da kvaliteta vaše vsebine in vaše pogoste in vestne interakcije z bralci privedejo do čim več organskega obiska vaše vsebine in posledično tudi spletne strani.

Vsebinski marketing vam bo s pravim pristopom služil kot edinstveno orodje, s katerim boste prevladali nad vašimi konkurenti. Poskrbite, da bo vaša blagovna znamka tista zgodba o uspehu, ki jo bodo vaši uporabniki in kupci z veseljem delili s svojimi svojci in prijatelji. Kaj torej še čakate? Vsebinski marketing je vaša nova formula do uspeha.